جزوه بازاریابی و مدیریت بازار

فهرست مطالب:

---

12 صفحه جزوه به زبان انگلیسی

برنامه ریزی استراتژیک بازار گرا

برنامه بازاریابی

سطوح سازمان

کسب و کارهای با عملکرد بالا

برنامه بازاریابی

اجزا تشکیل دهنده ماموریت

اجزا تشکیل دهنده ماموریت

استراتژی بیزینس یونیت

قفل کردن سیستم

مزیت رقابتی

محصول برتر

قفل کردن سیستم

مشتری مداری

عوامل سیاسی

عوامل تکنولوژیک

عوامل اقتصادی

عوامل اجتماعی

سازمان و محیط

تهدید تازه وارد

انواع هم افزایی

توان عرضه کنندگان مواد اولیه

موانع خروج

توان خریداران

خریداران از طریق زیر صنعت

رقابت

تهدید محصولات جایگزین

عوامل فرهنگی

رفتار مصرف کننده

طبق اجتماعی

هفت طبقه اجتماعی اصلی در امریکا

فرهنگ

خرده فرهنگ

عوامل اجتماعی

گروه های مرجع

نقش و شان

نقش

خصوصیات طبقه اجتماعی

خانواده

انواع خانواده

عوامل شخصی

شرایط اقتصادی

سبک زندگی

انواع سبک های زندگی

سن و مرحله عمر

سبک زندگی

عوامل شخصی

شخصیت و تصور شخصی

انگیزش

نظریه انگیزش فروید

عوامل روان شناختی

درک

یادگیری

تئوری دو عاملی هرزبرگ

باور

فرآیند خرید

رفتار خرید

رفتار خرید پیچیده

مدل چهار حوزه ای

وظیفه بازاریاب

رهبران بازار

چالشگران افزایش میل خرید برای کالاهای با درگیر کم

مراحل فرآیند تصمیم گیری خرید

منابع اطلاعاتی مصرف کننده

خط مش های اصلاحی

ارزیابی گزینه ها

رفتار پس از خرید

تصمیم گیری

محصول

سطوح سه گانه محصول

سطوح پنجگانه

طبقه بندی کالا های مصرفی

 طبقه بندی کالا

آمیخته محصول

نشان تجاری

طبقه بندی کالاهای صنعتی

برند ، نشان تجاری

بسته بندی

ویژگی یک نشان تجاری خوب

نشان تجاری و مزیت رقابتی

برچسب زنی

بسته بندی

PRICING

مقدمه

تعیین قیمت

تعیین سیاست قیمت گذاری

تعیین تقاضا

انتخاب هدف از قیمت گذاری

برآورد هزینه

9 عامل نی گلبرای درک برآورد تقاضا

وضعیت هزینه به عنوان تابعی از انباشت تولید

انواع هزینه

برخی روش های قیمت گذاری

انتخاب روش قیمت گذاری

خط مشی های قیمت گذاری تعدیلی

انتخاب قیمت نهایی

مجرای توزیع یا کانال بازاریابی چیست؟

وظایف مجرای بازاریابی / توزیع

چرا از واسطه های بازاریابی استفاده می شود؟

سطوح کانال

گزینه های اصلی انتخاب

اصلاح کانال

تصمیمات ذرباره کانال

ارزیابی گزینه ها

مقدمه

ترکیب ارتباطات بازاریابی

تعیین هدف

پیام تبلیغاتی

بودجه تبلیغات

ارزیابی تبلیغات

رسانه

پیشبرد فروش

ابزارهای پیش برد فروش تجاری

تمایز و تعیین جایگاه در بازار

مقدمه

تمایز

شرکت ساوت وست ایرلاینز

عوامل متمایز کنده کالا

تمایز شرکت ها در بازار عرضه

کیفیت عملکرد

ویژگی ها

کیفیت انطباق

اعتماد پذیری

شکل

قابلیت تعمیر

طرح

متمایز کنندگان اصلی در خدمات

تحویل

اموزش مشتری

سهولت سفارش

نصب

تمایز پرسنلی

مشاوره با مشتری

تمایز بر مبنای کانال توزیع

مشخصات کارکنان آموزش

تصویر ذهنی

علامت ها و نشانه ها

تمایز بر مبنای تصویر ذهنی

هویت در مقایسه با تصویر ذهنی

فضای پیرامون

جایگاه یابی

رسانه نوشتاری و سمعی و بصری

جایگاه یابی

رویدادها و وقایع

تعداد تفاوت ها

تهیه خط مشی جایگاه یابی

هر شرکت باید از چهار خطای عمده در زمینه جایگاه یابی اجتناب کند

رایج ترین جایگاه های شماره یک

انتقال جایگاه شرکت

انواع جایگاه یابی

نتیجه گیری